良好的信用記錄對企業發展有著重要意義

一、信用檔案中的每條信息對企業的銷售、合作、招聘、投標、信貸等商務活動起著能否成功的關鍵作用， 影響著企業的發展

1、信用檔案如影相伴、時刻影響著企業：信用檔案是企業的信用身份證，是企業整體信用的動態展現，目前失信嚴重，客戶為了安全，必然關注交易對方的信用狀況。檔案優良，可給企業帶來無限商機，幫企業決勝于無形；檔案不良，客戶在不覺間流失。信用檔案就像一只無形的“手”，時刻以特殊方式影響著企業的發展。

2、信用檔案中的信息均為《政府信息公開條例》、國務院《征信業管理條例》的規定可以采集的合法信息，不涉及企業的商業秘密；憲法規定任何單位和公民都有發布評價的權力，并對真實性負法律責任。

二、信用檔案幫助企業贏得客戶信任，提升銷售量

1、商務談判中　
①檔案不良，臨近簽約的客戶也會流失  人們在購買或簽約前，都已習慣查詢對方的信用狀況。如果檔案不良，會導致客戶對企業負面擴大的聯想，本能地“避兇趨利”，放棄合作！
②檔案優良，使合作更加順利  良好信譽，使商務談判順利，考察時間縮短，降低成本，提高簽約率，提升客戶忠誠度。

2、發展新客戶方面
①檔案不良，未曾謀面就被淘汰。  現在的客戶在合作、購買前，并不是直接去廠家、商店，而是先上網搜查“商品名稱”，圈定數個賣家，進行功能、價格比對，最后查看信用檔案以決定與哪家合作。任何客戶都會選擇信用狀況良好的企業，信用不良的企業在不覺間被淘汰。互聯網時代，有這種交易習慣的群體已相當普遍。
②檔案優良幫助企業獲得信任，吸引更多新客戶慕名而至。

大中型企業：匯聚信用力量，提升誠信形象，增強信用核心競爭力

資質和榮譽，是企業最有價值的無形資產，是在發展過程中承擔社會責任的重要見證。若陳列室內，無法讓大眾和客戶知曉；掛于網站，因網上造假泛濫而易被懷疑、易被仿冒“搬遷”。把資質、榮譽記錄到信用檔案，可匯聚信用力量，提升誠信形象，贏得更多社會信任。
案例：將多年積累的資質榮譽變成了企業信用營銷的平臺 廣東某大型電器企業，將積累的大量資質、認定、 許可、商標、專利、榮譽等有價值信息，通過中國聯合征信系統信用檔案每條信息都準確地標注發布單位、發布文號、發布時間等，有據可查，匯聚成金光閃閃的信用能量。數月后，在廣告投放量不變的情況下，每天客戶電話量明顯增多，成交率提高了，各地經銷商也奇怪地向總部反映“現在客戶好談了，提疑問的也少了”。企業老總從征信系統中看到了重大商機，調動精兵強將成立了“信用營銷領導小組”，親任組長，圍繞信用檔案平臺，全方位挖掘企業信用資源，充分發揮信用能量，開始了更高層面的信用營銷戰略。

小微企業：贏得客戶信任，獲得合作商機，實現快速成長

小微企業規模小，實力弱，要想做大、做強，一定要有堅定的決心和長遠規劃，借助信用檔案將現有的資質、許可和榮譽展示出來，提升信用分值，積累信用財富，奠立信任基礎，讓有限的無形資產得以彰顯，以贏得客戶信任和商機，這是小微企業快速成長的捷徑，也是必由之路。
案例一：信用檔案助力小微企業快速發展 北京某小食品廠的張總有高招：在同行中搶先完善信用檔案，將商務網站上的“資質榮譽”換成“信用檔案”，把信用網址印到名片、包裝、宣傳冊上。僅僅三個月，主動找上門的新客戶增加了兩倍，其中大部分是競爭對手們的老客戶，產品銷量供不應求，小廠新增一條生產線。
案例二：信用檔案是吸引員工的法寶 浙江省某服裝企業，盡管福利待遇不錯，卻一直為招聘員工犯愁。 2011年3月企業開通了信用檔案，大量的資質、榮譽，特別是勞動保障部門頒發的榮譽表彰和老員工們的良好評價，記錄到了檔案中，前來應聘的員工絡繹不絕。

外貿型企業：與國際接軌，開拓更大市場

很多國家早已建有社會信用體系，格外重視信用。外商對中國商家的信用一直高度關注，他們通過“谷歌” 搜索國內企業的信用狀況，每天都有大量的境外IP訪問征信系統。外貿企業按照國際慣例完善信用檔案，能夠進一步提升信用形象，夯實信用基礎，獲得更多國外商家的訂單；同時，因為信用檔案不良而被莫名終止合作的商家已不在少數。
案例：信用檔案中一條失信記錄讓已經簽約的信貸協議中止 安徽某置業公司，從瑞士銀行談妥一筆巨額資金，但臨近劃款前銀行發出了終止通知。原因：瑞士銀行通過“谷歌”搜索到該企業的信用檔案中有一條欠稅的不良記錄。

經營狀況不佳企業：規避信任風險，轉化信任危機，扭虧為盈

企業經營狀況不好時，更難贏得客戶的支持，要沉下心來究其原因，是缺少客戶？缺少員工？缺少好項目？還是缺少資金？這些問題的存在都可以通過建立良好的信用來解決。完善信用檔案，重建良好的信任關系，客戶、員工、資金、項目等都可以重新被吸引而來；如果沒有了信用，一切都不會再有。

讓“知道”變為“信任”，是注重廣告宣傳企業高效之策

據統計，單純的廣告效應，成交率普遍較低。完善信用檔案，讓“知道”變為“信任”，才可以降低交易成本、提高成交率，使廣告發揮出更大的效益，達到事半功倍之效。

企業被坑、被騙怎么辦？

企業在經營中一旦出現被騙，打官司費時費力，往往是打贏了官司輸了錢。有了信用檔案，僅用幾分鐘的時間，把被騙的事實記錄到對方的信用檔案里，借用輿論及大眾的監督威力迫使對方出面進行和解。這是低成本的解決辦法之一。
案例：信用檔案中一條投訴信息讓簽約的客戶紛紛退單 廣西某農機廠，一段時間來銷量大減，數筆訂單接連被退。原因：其機械設備未設防護罩，致一客戶手臂重傷。多次交涉未果，客戶投訴到該企業信用檔案中。搜索該企業信用時， 這條投訴排在百度首頁，于是客戶看到后紛紛放棄合作和退單。查明原因后，在征信系統的“和解機制”下，雙方達成共識，企業公開道歉，并將機械改裝。客戶對企業的誠意和做法深表認可，把善后處理結果如實地發到了該企業的信用檔案中。不久老客戶又回來了，新客戶也增多了。